旅行社的盈利模式
旅行社的盈利模式？第一种，地接模式，相当于工厂，生产产品，产品指的就是设计旅游线路，把吃住行游购娱，导游，司机，餐厅，住宿，景区门票，这些环节，进行资源整合，打包成一个产品。地接的盈利模式主要有2种，一种纯玩团，靠打包产品，客户量找各个环节集中采购，拿到核心资源价格，赚差价。
以厦门为例，低价跟团游背后的盈利模式主要包括三个策略。 第一个策略是通过团队用餐，旅行社和导游从中提取回扣，导致游客用餐质量下降。 第二个策略是安排购物行程，导游带领游客前往商场消费，以此获得提成。 游客对此类强制购物行为虽有抱怨，但这种现象仍普遍存在。
导游收入模式：部分旅行社的导游没有底薪，主要通过向游客推销购物店赚取提成；而有底薪的旅行社，其导游素质相对较高，但推销行为仍可能存在，只是推销水平和方式有所不同。利润来源：服务费用：通过提供旅游服务收取费用，这是旅游公司的主要收入来源。
为什么旅游团总有导游和购物店勾结?
行程缩水：为弥补低价利润缺口，旅行社压缩游览时间，削减景点，甚至用购物店替换承诺的景点，影响旅游体验。服务质量差：在住宿、餐饮、交通等方面降低标准，存在安全隐患。住宿可能远离市区或条件差，用餐匆忙或质量不佳，交通工具不正规，导游对不购物游客施压或冷落。
很多朋友为了贪便宜，就会去报这样的低价旅行团，结果在旅行过程中，被带团的导游各种强迫购物，没有办法好好旅行。大多数游客在遇到这种情况时，会选择忍气吞声，不会站出来反抗，事实上这种行为是非常错误的，反而会让那些导游更加的变本加厉。
购物骗局：旅行社安排大量购物时间，带游客到特定购物场所，与商家勾结抬高商品价格，诱导游客消费，甚至出现强制购物情况。 行程缩水：宣传时展示优质景点，但实际行程中减少景点游览时间，或用低质量景点替代高等级景点，降低旅游体验。
低价诱饵，强制消费：购物团常以“999元港澳六日游”“680元越南3日游”这类超低价吸引游客报名。然而在实际行程中，导游会采用威胁（如“不买够3万别想走”）、锁店门、言语羞辱等恶劣手段强迫游客购物。他们还会与商家勾结，虚构“开光圣物”“防癌玉石”等概念，将假货以高价兜售给游客。
“低价游”猫腻:靠“人头费”就能回本
〖壹〗、近年来，相关部门针对旅游市场乱象已经出台了一系列条例、法规和文件，2015年《关于打击组织“不合理低价游”的意见》发布，正式对不合理低价游进行了定义：背离价值规律，低于经营成本，以不实价格招揽游客，以不实宣传诱导消费，以不正当竞争扰乱市场。
〖贰〗、前导游揭秘旅行社低价团猫腻：靠“人头费”就能回本人民资讯2021-11-16 10：40人民科技官方账号关注「本文来源：半岛官网」信网11月15日讯四天三晚跨城游，一人只需不到九百元。但是参团之后发现，旅游像“出差”，每天一大早拉着去购物店报到，呆不够时间不让走。
〖叁〗、低价团就是“坑团” 旅行社靠购物店“人头费”就能回本靠拼价格吸引游客的低价旅行团近年来屡屡被诟病，究其根本原因就是旅行团变成了购物团，导游一路上都在劝导游客买买买，大到床垫，小到饰品，无一例外被吹上了天，让游客“被自愿”地掏腰包。
旅游团为什么会安排游客进购物店
〖壹〗、之所以会出现导游带着游客进店购物的情况，主要是因为当地的购物店都会和旅行社有协议。尤其是对于很多低价团来说，因为购物店帮助旅行社垫付了很多费用，如果游客进店购物这部分钱就回来了。就算不在里面购物，游客进去看也是对产品进行了宣传。对于一些旅游团来说，导游只是带着游客进购物店参观，至于是否购买商品完全凭游客自愿。
〖贰〗、正常情况下，旅游团与购物店是两个不同的组织或单位，二者之间并不具备必然的联系。但是，有一些不正规的旅行社，以低价格团费招揽游客，然后再旅游的过程中非法安插购物环节。可以很肯定的说是一种违规的捆绑销售手段。让游客在大呼上当的同时，经济利益也受到了严重损害。
〖叁〗、旅游团类型：现在的旅游团主要分为纯玩团和非纯玩团。纯玩团一般不会有强制购物的安排，而非纯玩团可能会包含购物环节。消费者权益：无论参加哪种类型的旅游团，游客都有权选择不消费。导游可能会带游客到商店或购物点，但这并不意味着游客必须购买商品。游客可以根据自己的需求和喜好决定是否购买。
〖肆〗、旅游中进购物店，是因为贵单位为了旅游价格低廉而选择了购物旅游吧，而低廉的旅游价格连成本都不够，你们旅游费用不足部分一部分靠珠宝商来垫付的，其实你们可以选择不买的，但贪图价格低廉的心使你们控制不了驿动的心，你们还是保险公司的，世上最精明的人也会出现瞬间低智商的反应呀。
旅行社是怎样通过购物店赚钱的?
〖壹〗、旅行社主要通过以下几种方式通过购物店赚钱：低价接团转卖：旅行社首先以低价吸引游客报名参团，然后将这个团队“卖”给地方旅行社。地方旅行社再进一步将接待任务包给“地接”，即负责具体带团的旅行社或个人。强制或半强制购物：“地接”在带团过程中，会强制或半强制性要求团员进行购物。
〖贰〗、此外，通过与其他旅行社合作，大量购买旅游产品，然后以团购方式销售给客户，获取更高利润。 门票销售： 景区通常会向旅行公司提供较大的门票折扣，这也是旅行公司的一大收入来源。 自费项目和购物提成： 导游会带领游客去特定购物场所消费，旅行公司和导游可以从这些商店和免税店中拿提成。
〖叁〗、旅游产品的销售：旅行社通过设计、组织和销售各种旅游产品来获取利润，包括机票、酒店、旅游线路、景点门票等。 组织旅游团队：旅行社通过组织旅游团队的方式来获取利润，通过与旅游产品供应商的合作，以团队价格向游客销售旅游产品，并从中获得差价。
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